聚宏鑫操盘破解“内卷”困局：以品牌价值为核心，构建产业链价值共创格局

（原标题：破解“内卷”困局：以品牌价值为核心聚宏鑫操盘，构建产业链价值共创格局）

账期压缩至60天内，成为汽车产业破除供应链挤压的“第一枪”。6月10日晚间到6月11日，包括上汽、广汽、一汽、东风、长安、比亚迪、吉利等16家主流车企宣布，将供应商的支付账期控制在60天以内。这一举措恰逢新修订的《保障中小企业款项支付条例》正式实施，条例明确要求大型企业向中小企业采购时，付款期限不得超过货物交付后60日。

供应链生态挤压、恶性价格战，这些曾经在家电、手机行业反复上演的“内卷式困局”，如今在汽车产业重演。这种以透支产业链健康为代价的竞争模式，曾让家电行业在2000年代陷入价格血战，让手机行业在2015年后出现“山寨机”泛滥，最终只有少数具备核心技术、供应链掌控力和品牌溢价的企业能够穿越周期。

站在相似的十字路口的并非只有汽车行业，众多行业都处于“规模扩张”与“质量升级”的关键抉择期，品牌建设成为高质量发展之下的企业制高点，持续将品牌价值转化为消费者忠诚度与产业链话语权，才能在存量博弈中开辟新增长空间。

中石化原董事长傅成玉在近期的一次采访中就表示，不要为短期利益而伤害长期利益，要及时制止头部开始挤压产业链的中小企业，一种形式是不断降价，另一种是付款期拉长，最终会把产业链搞崩溃；中国企业家要转变观念，在海外市场不能为了竞争而降价，中国的大企业要能带动更多企业共同发展。

产业链挤压的核心逻辑：品牌方掌握定价权

广东顺德被称为“中国家电之都”，拥有全世界配套最完善的家电产业链条，80％的配件能在50公里半径范围内迅速找齐。就是这样一个产业链高度成熟的集群地，尽管2022年的家电产业产值近3700亿元，产业链感受的压力仍在不断增加，一方面，珠三角地区的ODM（委托设计与制造）工厂在全球新冠疫情之后，深切感受到了代工的订单不确定性对企业的巨大影响；另一方面，为了争抢订单和市场份额，只能不断降价，订单利润被压缩，尤其是中小企业，利润更加微薄。

家电行业的产业链通常呈现“金字塔”结构，成本转嫁—资金挤压—技术控制是产业链挤压的主要路径。具体表现为：成本倒逼方面，品牌方凭借市场主导地位，通过“年降本”潜规则，迫使供应商压缩生产成本，倒逼其使用廉价原料、简化工艺、削减研发投入，导致产品同质化与质量隐患；资金挤压层面，品牌方通过账期权力，将应付账款周期从常规60天拉长至90—120天甚至更久，供应商需垫付全流程资金，被迫依赖高息借贷维持周转，财务成本激增；技术控制环节，品牌方将技术标准升级，比如智能家电兼容性、专利授权等成本单向转嫁给供应商，拒绝分担研发费用，甚至收取“专利费”，进一步抽薄利润。

家电行业的产业链挤压还有一个更加明显和直接的路径，就是品牌方凭借市场垄断地位和消费者认知优势构建的绝对定价权。掌握品牌的龙头企业通过“规模化采购”和“供应链管理”掌控话语权，而供应商为争夺订单不得不接受苛刻条款，导致利润被层层挤压。这进一步加速了家电行业的分化。头部企业占据市场主导地位，拥有强大的品牌溢价和渠道控制力；大量中下游代工企业依赖品牌订单生存，议价能力薄弱。

对于众多产业链上的中小企业而言聚宏鑫操盘，即便没有订单锐减，ODM厂商也不得不面对净利率逐年走低的现状。当企业长期困于微笑曲线的底部，仅依靠规模扩张和成本控制难以抵御市场波动。以国内电声行业巨头、苹果耳机主要代工厂歌尔股份为例，财报显示，该公司销售净利润率已由2014年的13.26%下降至2019年的3.64%。2020年后，歌尔股份加速向自主品牌和精密制造升级转型，通过布局VR/AR设备、智能穿戴等高附加值赛道，2022年其智能硬件业务营收占比已超60%，部分缓解了代工业务利润率下滑的压力。

产业链的重构已迫在眉睫，只有大企业与中小企业协同进化，前者从“收割者”转变为“赋能者”，后者从“追随者”升级为“创新者”，这样才能打破“代工—压榨—内卷”的恶性循环，推动中国制造向“品牌+技术”双轮驱动的高质量发展阶段跃迁。

从零和博弈到价值共创

在全球价值链重构的关键时期，中国制造正迎来“品牌+技术”双轮驱动的转型升级机遇期。此次升级不仅关乎单个企业的生存与发展，更是整个产业链重构价值分配格局的历史性转折。具体来看，打破产业链挤压之困，企业要转向品牌建设，大企业应为产业链赋能，小企业则需抓住细分赛道突围。

行业龙头企业要主动承担起责任，摒弃“零和博弈”思维，通过技术共享、联合研发、缩短账期等方式反哺供应链。这种“链主”企业的赋能，能够提升全产业链的抗风险能力和创新活力。“链主”企业，指产业链主导企业，一般是产业链中的龙头企业，具备技术及品牌优势，具有行业话语权和产业链带动能力。

美的集团推出“美擎”工业互联网平台，向中小供应商开放智能制造解决方案，目前已经在欧洲、东南亚、南美等地区，在供应链数字化管理、智能化制造、研发协同、效率化运营等诸多方面实现了关键性的突破；海尔旗下海创汇平台为生态链企业提供资金、渠道和品牌背书，帮助代工厂孵化自主品牌，构建“产业+科技+资金”生态体系，截至2023年8月，已累计孵化4家上市公司、5家独角兽及37家瞪羚企业，2023年通过与科大硅谷签约成为首批全球合伙人，深化长三角区域创新生态建设，形成“人才带技术、技术变项目、项目促产业”的加速路径。

产能整合则是另一个主要路径。收购LGD广州产线后，TCL华星在广州形成“双子星”工厂布局，能够进一步优化资源配置、降低运营成本、提高运营效率，提升产线竞争力与公司长期盈利能力。

行业中小企业也要勇于突围，跳出“低价代工”红海，在细分领域建立差异化优势。抓住发展机会，中小企业也有机会成为新的龙头企业。6月11日，深交所上市公司佳禾智能发布公告，拟通过全资子公司佳禾国际控股有限公司（简称：“佳禾国际”）收购德国消费类音频设备品牌beyerdynamic（简称：“拜亚动力”）。佳禾智能于2014年在东莞成立，在深交所成功上市。拜亚动力创立于1924年，是德国知名的高端音频设备品牌，专注于专业耳机领域。此次并购被看作是佳禾智能在高端音频领域的战略布局迈出重要一步。

此外，借助跨境电商直接面向海外C端用户，也是规避品牌方压价、掌握定价权的有效路径。深圳千岸科技有限公司成立于2010年，总部位于深圳，早期主要为欧美品牌代工蓝牙耳机、音响等音频产品。2018年后，公司逐步转型，通过亚马逊、独立站等跨境电商渠道推出自有品牌，直接面向海外C端消费者销售，成功摆脱代工模式下的品牌方压价困境。

从“制造集群”到“品牌星系”

中国品牌的突围之路，本质是从“单极主导”到“多极共生”的生态革命。当供应链从“压榨管道”变为“价值河流”，中国制造才能真正摆脱“低端锁定”，在全球价值链的中构建起属于自己的“品牌星系”。这不仅需要企业自身的努力和创新，还需要政府政策的支持和引导，以及消费者观念的转变和市场环境的优化。

政策层面正在通过制度创新打破旧有格局。《中华人民共和国反垄断法》明确提出，具有市场支配地位的经营者不得滥用其市场支配地位，排除、限制竞争。市场监管总局发布的《中国反垄断执法年度报告（2024）》显示，全年办结垄断协议、滥用市场支配地位案件11件，对1件拒绝、阻碍调查案件作出行政处罚，审结经营者集中案件643件；报请国务院颁布《公平竞争审查条例》，大力整治地方保护、市场分割突出问题，立案查处滥用行政权力排除、限制竞争案件72件。这不仅维护了市场竞争的公平性，也为中小企业创造了更加良好的发展环境。

对中小企业创新的支持力度也不断加大。2024年6月，财政部、工业和信息化部印发《关于进一步支持专精特新中小企业高质量发展的通知》，通过专项再贷款项目，支持1100多家“小巨人”企业技术改造和设备更新。面向中小企业发布中试服务资源目录，优先支持“小巨人”企业参与重点产品和重点工艺的应用计划。实施专利产业化促进中小企业成长计划，为符合条件的专精特新中小企业提供快速预审、确权等知识产权方面的服务。2024年4月，中国人民银行联合科技部等部门设立5000亿元科技创新和技术改造再贷款，其中1000亿元额度专门用于支持初创期、成长期科技型中小企业首次贷款，激励金融机构更大力度投早、投小、投硬科技。

对于需要不断升级的中国产业链来说，全球产业链的重新布局也是打破国内产业链“内卷”的有效路径，产业链的公平竞争和发展机会更加清晰地体现在“多元协同”的价值共创格局上。SHEIN是近年来发展较快速的时尚品牌，2023年，SHEIN的营收超过了300亿美元，在美国已经占据了40%的快时尚领域市场份额。在胡润研究院发布的《2023全球独角兽榜》中，SHEIN仅次于字节跳动、SpaceX（太空探索技术公司）和蚂蚁集团，排名第四，估值达到660亿美元。

SHEIN异军突起的背后是对产业链的认知转变，在供应链上进行了有效创新。SHEIN与国内数千家供应商建立了紧密的合作关系，采用小单快反的模式，能够在7—10天内完成从设计到生产再到销售的全流程。这种高效的供应链管理，使得SHEIN能够快速响应市场需求，推出大量时尚、低价的服装产品，深受年轻消费者喜爱。

产业链国际化布局的核心，是通过全球范围内的资源整合与分工优化，实现效率提升与风险分散。以新能源汽车产业为例，比亚迪在匈牙利建设新能源乘用车生产基地，更贴近欧洲市场实现“本土化生产+本地化服务”；宁德时代德国图林根工厂的投产，则通过欧洲本地化供应链降低了原材料运输成本。这种布局使企业能够灵活应对地缘政治波动与贸易保护主义，同时提升全球市场响应速度。

健康的产业链不是自循环，而是开放性的。国际化布局通过资源整合、风险分散与价值共创，破解了国内产业链的挤压困局，推动中国制造从“规模优势”转向“价值优势”。在这一过程中，品牌建设已成为价值链跃升的核心支柱，国际化布局正将中国企业的品牌价值从“低成本制造”转向“高溢价认知”。未来，只有将本土化运营能力、全球化视野、技术创新与品牌力提升深度融合，才能在全球价值链重构中占据主动权，构建真正具有韧性与竞争力的健康产业链，让中国品牌从“制造集群”到“品牌星系”。

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